摘要：很多中小賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)實(shí)操中總是是又想做這個(gè)又想做那個(gè)，看見(jiàn)別人開(kāi)車(chē)，自己也去開(kāi)車(chē)，拿著月銷(xiāo)幾千的店鋪，模仿月銷(xiāo)百萬(wàn)的店鋪，到頭來(lái)丟了西瓜又丟了芝麻。所以中小賣(mài)家如果沒(méi)有太多成本就多做基礎(chǔ)，一步步來(lái)，不要著急，心急吃不了熱豆腐。
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搜索流量是和手淘首頁(yè)流量，并駕齊驅(qū)的最大流量入口之一，也是淘寶免費(fèi)流量的最大來(lái)源。而手淘首頁(yè)，屬于淘寶的核心資源，對(duì)于展示的產(chǎn)品、店鋪都有非常嚴(yán)格的甄選機(jī)制。目前來(lái)說(shuō)，中小賣(mài)家想免費(fèi)上到手淘首頁(yè)，幾乎是不太可能。所以手淘的搜索流量，就是我們必須要拿下的戰(zhàn)地。 利美網(wǎng)絡(luò)
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但由于很多賣(mài)家對(duì)搜索的原理，以及優(yōu)化方式不太了解，會(huì)進(jìn)入到很多操作誤區(qū)，比如過(guò)渡關(guān)注銷(xiāo)量，不注重點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，以及強(qiáng)硬觸碰淘寶雷區(qū)等等。最后導(dǎo)致寶貝搜索就是上不去等情況。想要優(yōu)化自然搜索首先要了解手淘搜索的玩法。
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淘寶自然搜索seo其實(shí)是一家風(fēng)投公司 limeiseo（加v分享）
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事實(shí)上相信大家都有同樣的一個(gè)問(wèn)題，為什么我沒(méi)有淘寶免費(fèi)流量？我怎樣才可以拿到免費(fèi)流量？這是一個(gè)好問(wèn)題，為什么沒(méi)有呢？ copyright limeiseo
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換個(gè)角度來(lái)看對(duì)賣(mài)家免費(fèi)的流量對(duì)淘寶公司而言其實(shí)是有成本的。如果說(shuō)淘寶直通車(chē)是一個(gè)廣告公司，那么淘寶自然搜索seo便是一個(gè)風(fēng)投公司。他俯視著所有的淘寶店鋪：你表現(xiàn)好有資歷我就投資你，你表現(xiàn)不好沒(méi)有資歷我是不會(huì)投資你的。因?yàn)槊總€(gè)坑位都是有單坑投入產(chǎn)出比的，在商言商共贏才是王道?？偠灾?，想要獲得淘寶的免費(fèi)流量就必須要有好的產(chǎn)品，好的數(shù)據(jù)，好的表現(xiàn)。
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了解搜索排名的依據(jù)是賣(mài)家優(yōu)化的前提
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店鋪要想在手淘搜索流量上有所突破，首先要了解手淘搜索的排名規(guī)則，手淘搜索中比較重要的維度主要有四個(gè)，分別為：點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、單品搜索支付轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值，這也是我們常說(shuō)的搜索四大強(qiáng)權(quán)重。
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所以提升手淘搜索免費(fèi)流量的操作核心是：關(guān)鍵詞、坑產(chǎn)、人群標(biāo)簽等方面。其中點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率指標(biāo)需要在操作之前的真實(shí)數(shù)據(jù)就要不錯(cuò)，因?yàn)檫@兩個(gè)數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵。
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點(diǎn)擊率直接代表寶貝和圖的吸引力，而收藏加購(gòu)率直接代表這個(gè)寶貝未來(lái)潛力，能否成功打爆的關(guān)鍵就是這兩個(gè)指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)不能簡(jiǎn)單的完全依托人工干預(yù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。要做好這兩個(gè)指標(biāo)，必須要回轉(zhuǎn)到產(chǎn)品板塊，這個(gè)時(shí)候就涉及到寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化、選款和測(cè)款，實(shí)現(xiàn)寶貝核心指標(biāo)的前提是達(dá)到“兩率”指標(biāo)的優(yōu)秀化。 copyright limeiseo
每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)流量入口
想要獲得手淘搜索流量，關(guān)鍵詞十分重要，因?yàn)槿巳阂彩腔陉P(guān)鍵詞來(lái)的，每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)流量入口，買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)而發(fā)生點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)最終成交等行為，使單品權(quán)重提升，從而來(lái)獲取更多的自然流量，這是一個(gè)良性循環(huán)。
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關(guān)鍵詞的選擇不能直接復(fù)制行業(yè)TOP店鋪的寶貝標(biāo)題，因?yàn)樘詫殨?huì)把流量更多的分配在各項(xiàng)數(shù)據(jù)均優(yōu)的店鋪和寶貝，中小賣(mài)家尤其是新品盡量做關(guān)鍵詞的差異化，增強(qiáng)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，寶貝標(biāo)題可以考慮以長(zhǎng)尾詞為主推詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)度低，可以快速帶動(dòng)精準(zhǔn)詞的流量。
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不同的關(guān)鍵詞吸引不同的搜索人群，給寶貝帶來(lái)不同的流量。寶貝標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，如果關(guān)鍵詞重復(fù)，帶來(lái)的流量也不會(huì)變多，所以要避免關(guān)鍵詞堆砌，保證關(guān)鍵詞的豐富性和精準(zhǔn)性，以求帶來(lái)不同的流量。
利美項(xiàng)目圈
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最后判斷一個(gè)關(guān)鍵詞能不能用來(lái)組合標(biāo)題，不能根據(jù)個(gè)人主觀判斷，需要參考關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)：搜索人氣、搜索人數(shù)占比、搜索熱度、點(diǎn)擊率、在線(xiàn)商品數(shù)、轉(zhuǎn)化率等。 limeiseo（加v分享）
坑產(chǎn)越高得到展示機(jī)會(huì)就越多
雖然千人千面很?chē)?yán)重，但手淘搜索的前排還是主要是給那些“坑產(chǎn)”比較高的，“坑產(chǎn)”比同行牛B，得到的展示機(jī)會(huì)就越多。 利美項(xiàng)目圈
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按照前文所說(shuō)的淘寶自然搜索seo是一個(gè)風(fēng)投公司這個(gè)理念，手淘搜索排名肯定會(huì)把這個(gè)流量給那些“給他帶來(lái)很大價(jià)值的”寶貝，淺顯理解：如果給你1萬(wàn)個(gè)訪(fǎng)客，你能貢獻(xiàn)多少銷(xiāo)售額？這樣一想，那坑產(chǎn)最重要的就是兩個(gè)指標(biāo)：客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。當(dāng)這兩個(gè)指標(biāo)比競(jìng)品牛B時(shí)，就更容易拿到免費(fèi)的自然流量。 本文利美網(wǎng)絡(luò)（wo1m.com.cn）整理發(fā)布
客單價(jià)方面：查看競(jìng)品，在商品店鋪榜分析，看手淘流量主要是給到哪個(gè)價(jià)格范圍的寶貝，定價(jià)就定這個(gè)范圍。
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