在網(wǎng)絡(luò)推廣工作中,我們經(jīng)常會(huì)遇到產(chǎn)品推廣的問題。產(chǎn)品是企業(yè)管理的核心。只有產(chǎn)品銷售成功,企業(yè)才能獲得利潤(rùn)。因此,產(chǎn)品促銷是企業(yè)營(yíng)銷的重中之重。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,產(chǎn)品是指能夠供給市場(chǎng)、供人們使用和消費(fèi)、滿足人們一定需求的任何東西,包括有形的商品、無形的服務(wù)、組織、概念或它們的組合。 本文利美網(wǎng)絡(luò)(wo1m.com.cn)整理發(fā)布
產(chǎn)品的意義非常廣泛,既包括實(shí)物產(chǎn)品,也包括無形服務(wù)。不過,從其消費(fèi)者的角度來看,大致可以分為C端產(chǎn)品、b端產(chǎn)品和g端產(chǎn)品。今天,小馬之圖營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn),從不同的產(chǎn)品類型分析產(chǎn)品推廣策略。 本文利美網(wǎng)絡(luò)(wo1m.com.cn)整理發(fā)布
消費(fèi)者是指滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),如飲料、化妝品、服裝、箱包、手機(jī)、家電等。在促銷策略方面,筆者建議將不同的產(chǎn)品分為快速消費(fèi)品和C端產(chǎn)品。 limeiseo(加v分享)
從網(wǎng)絡(luò)推廣的角度來看,快速消費(fèi)品需要更強(qiáng)大的品牌廣告支持,結(jié)合市場(chǎng)活動(dòng)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),綜合推廣新聞和軟文章,關(guān)鍵概念和消費(fèi)趨勢(shì),往往需要明星代言,加深用戶對(duì)品牌的印象。線下購(gòu)物提供了足夠的便利,銷售網(wǎng)點(diǎn)的密度直接影響產(chǎn)品的總銷量。 limeiseo(加v分享)
從網(wǎng)絡(luò)角度看,耐用品由于都是C端消費(fèi)品,對(duì)品牌的需求同樣強(qiáng)烈,但沒有快消品那么強(qiáng)烈。小馬智圖馬山認(rèn)為,耐用品的網(wǎng)絡(luò)宣傳更注重口碑宣傳,需要構(gòu)建完整的消費(fèi)引導(dǎo)體系,留住有限的顧客。品牌活動(dòng)的線下支持和體驗(yàn)店的實(shí)體展示,關(guān)鍵在于線上宣傳和引導(dǎo)。 利美網(wǎng)絡(luò)
業(yè)務(wù)是指一些滿足企業(yè)需求的產(chǎn)品或服務(wù),如小馬之圖的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)、企業(yè)信息化管理信息系統(tǒng)、基于企業(yè)遠(yuǎn)程通信的視頻會(huì)議系統(tǒng)等,這些都是b端的典型產(chǎn)品。B端產(chǎn)品一般不是簡(jiǎn)單的商品,而是一套服務(wù)方案,成本往往昂貴,因此我們建議從產(chǎn)品推廣策略上分三步走。
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limeiseo(加v分享)產(chǎn)品類型視角下的產(chǎn)品SEO優(yōu)化推廣策略
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一是網(wǎng)絡(luò)口碑的塑造 利美知識(shí)百科
對(duì)于一套昂貴的服務(wù)項(xiàng)目或系統(tǒng)化產(chǎn)品,企業(yè)在購(gòu)買前一定會(huì)經(jīng)過充分的調(diào)查研究,了解每個(gè)服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)和信譽(yù)。因此,作為服務(wù)商,首先要完成自身口碑的塑造,借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過內(nèi)容營(yíng)銷傳遞客戶的關(guān)注點(diǎn),提前為客戶鋪墊信息。當(dāng)客戶感興趣并需要進(jìn)一步了解時(shí),他們可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索找到這些信息,從而樹立信任感,為客戶的交易打下良好的基礎(chǔ)。
二是流量介紹 copyright limeiseo
主要是創(chuàng)造口碑,這部分工作就是要讓客戶了解價(jià)值,這一步做的就是引導(dǎo)客戶關(guān)注自己的企業(yè)。在這一步,小馬知道路。從品牌引流和品牌引流的角度來看,我們可以從馬山引流開始搜索。
Tiktok是目前不錯(cuò)的引流促進(jìn)方法。它可以分為搜索廣告和SEO。自媒體引流是以微信公眾號(hào)、微博等大眾媒體為基礎(chǔ)的。品牌流失是提升品牌知名度、引導(dǎo)用戶搜索品牌名稱的途徑;此外,還有短信營(yíng)等多種流失客戶的方式。營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、人員促銷、商店活動(dòng)等。 本文利美網(wǎng)絡(luò)(wo1m.com.cn)整理發(fā)布
三是品牌推廣與維護(hù) limeiseo(加v分享)
擁有口碑和流量的品牌在產(chǎn)品推廣上取得了成功,但只有不斷鞏固品牌地位,維護(hù)品牌形象,提高品牌信譽(yù)和美譽(yù)度,才能在這一領(lǐng)域扎根,立于不敗之地。 copyright limeiseo
其實(shí),除了C端產(chǎn)品和b端產(chǎn)品外,還有一些特殊的產(chǎn)品,如滿足政府機(jī)關(guān)需求的電子政務(wù)系統(tǒng)、滿足醫(yī)院手術(shù)需求的高端醫(yī)療設(shè)備、滿足學(xué)??荚囆枨蟮目荚囅到y(tǒng)等等。這類產(chǎn)品的推廣策略與b端產(chǎn)品相近,但需要根據(jù)各自產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行一些方案調(diào)整。 copyright limeiseo
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